成功的品牌营销包含这五大维度!

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发表时间:2020-04-09 18:11

一个优秀的企业、品牌和产品须建立在完善的营销计划的基础上。只有有一套完善的品牌战略,我们的品牌才能成熟和成功。就像一个人。一个人的成长取决于父母的陪伴和教导。他父母的教导是一个品牌的营销计划。如果父母先教孩子怎么跑,孩子就永远跑不动了。这和做品牌是一样的。做人要循序渐进。做品牌也是一样。在每个阶段应该做什么以及如何做,这都反映在品牌营销策划的方案中。那么如何打造名牌呢?为您梳理出成功品牌营销策划的五个维度。

策划的主要输出产品是思维,成功的品牌策划和营销工作是一个结果导向明确的工作小组。作为一种规划,系统思维是一种必要的能力。为了完成有效的系统思考,规划师应该具备什么样的知识体系?这个模型可以解决这个问题。

规划需要知识的五个部分,即洞察力、定位、创造力、沟通和操作。这五个部分也需要在操作项目时完成不同的任务。

一、洞察:

消费者洞察是了解消费者的真实需求和偏好,并将其应用到企业的营销实践中。寻找新的市场机会,寻找新的战略战术,是提高营销效果,摆脱市场肉搏战的有效途径。但“怎么做”则是一个更现实的问题,“怎么做”不仅是对企业高层的要求,更是对区域市场乃至销售一线的要求。

消费者研究的目的是发现消费者需求,发现市场机会,然后采取有效的市场行动。然而,在这个过程中,如果我们没有一对“洞察”,就可能陷入消费者无意放下的陷阱。

作为一个消费者的洞察力,问题之一就是与人性“竞争”:顺应人性还是改变人性?

从静态的角度来看,服从似乎是最好的政策,因为消费者会更容易了解你。接受你。比如雀巢咖啡在中国战胜麦金塔咖啡,就是顺应了“人性”———他们的诉求是针对人们消费饮料的最根本动机,结合当时中国人的心理需求来炫耀自己的身份,与麦金塔形成差异化,具有非常受欢迎的“卓越品味”,从而赢得消费者的喜爱和尊重。

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然而,从动态的角度看,适当的“人性”改变并不一定是不可取的,适当的改变可能会给企业带来更多的市场份额。例如,懒惰是人性的表现,所以人们总是喜欢简单的东西:傻瓜相机、自动洗碗机等等。但是随着人们生活水平和环境的变化,也有许多与“懒惰”背道而驰的现象。例如,理发的频率,频繁换衣服,更多的人在业余时间学习或锻炼。这是什么意思?如果我们分解“人性”的概念,我们就会知道其中的奥秘。

二、定位:

品牌定位维度:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等,品牌定位是市场定位的核心和集中体现。企业一旦选定了目标市场,就要设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象,以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目的是实现产品的销售,而品牌是企业传播产品相关信息的基础,也是消费者选择产品的主要依据,因此品牌成为产品与消费者之间的桥梁,品牌定位成为产品的核心和集中表达市场定位。

任何企业都不可能为市场上的所有客户提供所有的产品或服务。相反,它只能根据自己的具体情况选择有优势的细分市场。否则,就会处处顾忌、处处失败,处于被动地位。品牌定位作为市场定位的核心,是帮助企业确定最具吸引力和最有效的服务目标。

品牌必须通过定位来满足消费者的需求,最终借助传播在消费者心中获得有利的地位。要实现这一目标,首先必须考虑目标消费者的需求。借助于消费者行为调查,我们可以了解目标的生活形态或心理水平。所有这些都是为了找到满足消费者需求的品牌兴趣点。思考的重点应该从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是从消费者的角度出发,即消费者对品牌所期望的价值满足。因此,除了产品的利益外,在利益点的选择上还有心理上的和象征性的利益进行定位,从而使产品成为一个品牌。所以可以说,定位和品牌实际上是一个和两个方面。如果说品牌是消费者的认知,那么定位就是企业向消费者提供品牌的过程。

三、创造力:

什么是创造力?创造力是传统的反叛,是破例的哲学,是大智慧、大勇气的代名词,是智慧的扩张,是文化的传承,是震撼的一闪,是新旧的创造与毁灭的循环,是宏观与微观照明的定势,一种点对点的把握,一种超越庐山、超越自我、超越常规的思维方式,简言之,创意就是具有创意和创造力的理念。

品牌创意的四大特征:新颖、神奇、震撼、有效。

品牌创意的基本要求是:是否符合消费者的利益和品牌本身的定位。

品牌创新的目标是引导消费者树立新的理念,从而实现商业利益。

四、传播:

品牌传播是指企业以品牌核心价值为原则,在品牌识别的总体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,促进特定品牌树立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需求,培养消费者忠诚度的有效手段。这也是目前企业家们高举的一面大旗。

俗话说,好事也要靠叫喊。它强调两点:一方面,产品或服务的质量要过关,另一方面,品牌推广要跟上。如果没有质量的提升,企业就会在无人知晓的情况下逐渐被淘汰;如果没有质量的提升,企业往往会让消费者痛恨,企业很快就会被淘汰。先知品牌营销的全案策划认为,有些人可能抱着“酒不怕巷子深”的想法,即酒在古代社会会作为一种稀缺产品而芳香。在现代社会,尤其是信息社会,当外部环境发生变化时,许多企业已经进入市场,因此必须积极争取消费者。从这个角度来看,品牌推广与产品或服务质量同等重要。

在信息爆炸、产品供过于求的时代,营销的本质已经演变为如何传递企业和品牌的信息,如何成功地说服目标受众,从而达到最终的购买消费。因此,在市场营销过程中,“沟通”变得非常重要。公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等一系列可能打动顾客的环节,实际上都在不断地与消费者对话。这就是通信,也就是通俗意义上的语音传输。声音的传播过程看似简单,但在“声场”中却要面对大量的噪声和干扰。因此,如何使微弱的声音最终成为一种声波,自然会成为品牌建设的重点。

品牌传播方式:广告传播、公关传播、促销传播、人际传播、口碑传播等

五、操作和维护:

品牌经营是以品牌为核心的一系列综合规划工作。它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日益激烈,企业间的竞争越来越明显,品牌竞争也越来越激烈。企业能否培育自己的品牌,将直接决定企业在市场上的竞争力。同时,它也是企业针对外部环境变化对品牌的影响,维护品牌形象、维护品牌市场地位和品牌价值的一系列活动的总称。


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