如何策划好五一的营销活动

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发表时间:2020-04-15 17:42

要做好活动营销,企业就需要掌握活动营销的十六字方针,即知之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”。

“事件营销”是指策划周密、主题鲜明、能引起轰动效应,从而达到更有效的品牌传播和促销效果的具有较强新闻价值的单一或系列营销活动,它不仅是一种集广告、促销、促销为一体的营销方式,公关与推广,也是一种基于品牌营销、关系营销和数据营销的新型营销模式。因此,与纯媒体传播和广告相比,事件营销至少有以下原则。

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1、免费和附加要求和条件。参与活动的门槛越低,人群覆盖范围越大,能够找到和获得的目标用户越多。

通常,在做商店营销活动时,外面的队伍是免费的。但是,如果要做分类营销,应该考虑根据目标客户的特点设置附加条件和要求,这样可以进一步提高活跃客户的转化率。

2、活动规则也需要尽可能简单。规则越复杂,用户就越不耐烦。在对现场活动的观察中,虽然我们看到一些门店已经制定了非常详细的规则,但用户往往听不进去,而是用自己的理解,最终导致结果混乱。简单性也是企业活动规划的基本要求。太多的规则会分散用户的注意力,而且活动的效果往往不令人满意。

3、如何获得活动设定的奖励,是否获得奖励,谁获得奖励?整个过程公开透明,可以验证。它不仅是与参与用户最好的沟通,也大大减少了后续无意义的投诉。

特别是彩票活动,须公开中奖情况,甚至所有中奖客户的信息,以示公平。如果活动结束时还没有抽到一等奖,顾客会怀疑其真实性。

4、店面的活动设计应该像一场游戏,不断地从旧中创新。乐趣可以吸引更多的用户参与,也可以刺激用户创造新的娱乐,从而促进信息的再次传播。

吸引顾客参与活动的原因只有两个,一个是有趣的互动过程,另一个是真正的优惠。如上所述,自由也是一种真正的实现形式。也就是说,当顾客参与营销活动时,他们从购买商品中获得的价值是真实的,顾客会真正认识到这部分价值。消费者变得越来越聪明,商家刷小聪明,搞噱头就会被消费者看穿。

5、活动互动模式的策划需要考虑如何生动活泼,也就是说,它能营造温馨的现场氛围,吸引更多的人参与,具有声光效果,参与者更多,人员流动范围大等因素可以考虑得更多。

利益的积累可以充分调动参与用户的积极性。例如,用户可以用三个普通奖换取一个三等奖,每个参与用户都将成为自己的传播者。但是,这一规定不能无限,而是在一定的限制下,比如“仅限三次”的限制。

餐饮酒店要做好“五一”的营销策划,就须有一个正确合理的营销目标。所谓营销目标,就是餐饮营销活动要达到的效果和目的。通过本餐饮企业的营销目的,一般目的如下:

即通过营销活动增加餐饮企业的营业额或销售额。提高市场占有率,获得更多利润。在正常的商业环境下,大多数酒店的营销目标是促进营业额的增长。

也就是说,营销活动旨在塑造酒店的公众形象。酒店社会形象的塑造是品牌建设的一项重要工作。在品牌竞争的时代,餐饮饭店企业越来越重视企业形象的塑造。酒店通过有计划地开展提升企业形象的促销活动,可以获得长期的销售利润和市场地位。

促销的目的是酒店、消费者和潜在消费者之间的信息交流和沟通。沟通的内容可以是服务信息的交流,如服务方式、服务内容、服务地点、服务礼品等;也可以是消费观念的交流,如倡导绿色健康的消费意识和消费视角,让消费者树立有利于销售酒店产品。

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