中国品牌策划与营销策划环境分析

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发表时间:2020-05-08 18:31

中国的餐饮品牌策划和营销策划需要从几个方面进行分析:一是消费者的特点,二是广告公司的特点。掌握这些特点,有助于我们对品牌管理的现状有一个清晰的认识。中国消费者的消费心理有三个特点:

一是强烈的“随大流”心理,北方人称之为“扎堆儿”。就像两颗豌豆,你不能买你想做的。在中国,你常常一眼就能看出什么是流行的,因为街上的人买相似款式的衣服,吃某种菜肴的菜肴,去一些娱乐场所休闲。例如,今年在中国北方,有一件流行的羊绒大衣,几乎每一位妇女,无论老少,在街上都有一件。虽然随着文化多元化趋势的加强,这种“民族运动”现象正在弱化,但它仍然是一股不容忽视的力量。

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二是强调风格。中国人尤其需要面子。一种产品因其“高贵”和“优雅”的外观而被购买。很多中国家庭的房子空间不大,但必须买一台大的背投电视放在客厅里。在中国,两台以上的分体空调比柜式机贵,因为需求少,所以大家都是为了款式才卖柜式机。这是一个有中国特色的现象。

三是缺乏品牌忠诚度。中国消费者的平均收入水平不高,很容易被赠品、降价等促销活动所打动。购买任何品牌都是很武断的。在商场购物时,这个牌子的卷纸和那个牌子的卷纸的价格是一样的。

如今,中国大多数企业主都是白手起家。对他们来说,从销售产品开始并不容易。他们相信渠道和促销活动。他们天生对品牌持怀疑态度。他们认为,品牌是无形的,不可触摸的,他们与金钱无关。尽管一些广告商认识到品牌的重要性,但他们错误地将品牌视为产品的商标。只要他们有人气,能吸引顾客,他们就不会考虑一个品牌应该具备什么样的特点,以及需要如何长期培育和巩固。

对于在华经营的广告公司来说,也有一些特点。国外在华知名广告公司在品牌策划、品牌营销和品牌管理方面有着丰富的经验,但它们与中国消费者和广告商有着本质的区别。他们着眼于长期和战略性的事情,这是适合“大营销”战略。

他们往往缺乏执行力。与此同时,许多中国广告商被外国广告公司的收费标准吓倒。因此,我们经常看到,外资广告公司与中国广告主的初期合作比较愉快,但过了一两年,大多“分道扬镳”。中国的4A广告公司大多是由研究艺术或文学的人创建的。他们在创作和生产方面经验丰富,但缺乏国内品牌策划经验和全局战略眼光。


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