品牌营销策划的三重境界

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发表时间:2021-08-17 16:15

从差异化的角度看,品牌与产品的区别在于产品销售类别属性,品牌在类别属性上增加更多附加值。

从宏观上看,具有附加值的品牌之所以能够存在,是因为随着社会物质生活的丰富,消费者已经分化。一些拥有更多物质资源的消费者希望通过品牌产品的消费来突出他们的差异或具有更多的价值。

因此,消费需求是经济增长的源泉。因此,要做好这项工作,就必须转化为这部分消费者的需求。只有这样,品牌营销才能找到最坚实的基础,而不是简单地整合产品基础等外部要素。

从诚信的角度来看,找到清晰的消费者需求是品牌营销的首步。关键是要从整体上把握消费者的消费行为。

消费者行为是一种线性行为流。例如,如果茅台酒仅仅定位于高端,没有产品价格、渠道、促销等系统行为的整合,高端人群很难充分认识到茅台酒。同样,对于任何品牌的消费者来说,他们都会经历认知、理解、尝试、比较和忠诚消费等几个过程。品牌营销是品牌营销,只有当他们洞察这些,从各个层面上把握它们,充分满足它们,形成差异时,他们才能进行品牌营销。

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在市场方面,中国市场层次多,消费心理多样化。没有一个品牌能够同时准确满足多个细分消费群体。因此,为了使品牌效益更大化,必须加强品牌文化建设。

品牌文化的核心是充分发挥文化的内在弹性空间,尽可能多地吸纳更多的消费群体。

例如,王老吉对愤怒的恐惧,百事年轻一代甚至康师傅的口味,金麦郎的面条文化,以及三只松鼠在互联网上倡导的慢食和快乐价值观,都是通过产品利益的突破形成价值观的,从而获得广泛的俘获面,更大限度地发挥品牌效益。

当然,无论是追求利益更大化的文化本质,还是全面把握消费路径的整体性,还是捕捉需求的差异性,都与宗教密不可分。他们都以消费者为中心,给予他们系统的关怀和满意,实现成功的品牌营销。