完整的品牌营销计划应该包括哪些内容?

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发表时间:2021-09-06 16:08

营销策划是企业根据自身的营销目标,对产品、服务、创意、价格、渠道、促销等进行设计和策划,以实现个人与组织之间的交流过程的行为。以满足消费者的需求和愿望为核心,但一个完整的品牌营销策划计划主要包括哪些内容?

一、 分析与评价

1、管理营销信息,衡量市场需求:

(1) 识别和应对主要宏观环境因素(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。

(2) 影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等);

(3) 采购流程(包括采购中涉及的角色、采购行为以及采购决策的各个阶段)。

2、分析团购市场和团购行为(包括团购市场与消费市场、团购过程参与者、机构和政府市场的比较)。

(1) 识别公司的竞争对手(行业竞争理念和市场竞争理念);

(2) 平衡客户导向和竞争对手导向。

(3) 确定市场细分的层次、模式和程序、消费者市场细分的依据、企业市场细分的依据和有效细分的要求;

(4)目标市场的选择、细分市场的评估和细分市场的选择。

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3、 制定营销策略

(1)营销差异化和定位:差异化(包括产品、服务、渠道和形象)、定位策略的制定(发布次数和此类差异)、公司定位的沟通;

(2)新产品开发:新产品开发面临的挑战包括外部环境分析(包括机会和威胁分析)、有效的组织安排(包括架构设计)、新产品开发过程的管理(包括营销策略制定、业务分析、,(市场测试),;

(3)管理生命周期策略:对产品生命周期的各个阶段(包括需求和技术)和产品生命周期的营销策略(包括引进、成长、成熟和衰退)进行总结和评论;

(4)设计和管理全球营销战略:决定是否进入国际市场,决定进入哪些市场,决定如何进入市场(直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程),决定品牌营销方案(4P)。

4、 品牌营销计划

(1)管理产品线、品牌和包装:产品线组合决策、产品线决策(包括产品线分析、产品线长度、特性等)、品牌决策、包装和标签决策;

(2)设计定价策略和方案:制定价格(包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手成本等)、修改价格(地理定价、价格折扣和利润转移、促销定价、差异定价、产品组合定价);

(3)选择和管理营销渠道:渠道设计决策、管理决策、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争;

(4)设计和管理整合营销传播(开发有效的传播,包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总体促销预算、管理和协调整合营销传播);

(5)管理广告、促销和公共关系:制定和管理广告计划(包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策和评估广告效果);

(6)销售队伍管理:销售队伍的设计(包括销售队伍目标、销售队伍战略、销售队伍结构、销售队伍规模和销售队伍薪酬)、销售队伍的管理(包括销售代表的招牌和选拔、销售代表的培训、销售代表的监督、,销售代表的努力和销售代表的评估)。